Nhiều siêu thị sử dụng những mánh khóe và mánh khóe thú vị khiến mọi người tiêu tiền tối đa. Do những thao túng như vậy, người mua có được những hàng hóa thậm chí không nghĩ đến lúc đầu.
Vì vậy, hãy xem xét các kỹ thuật phổ biến nhất và rất hiệu quả của các nhà tiếp thị.
10. Sản phẩm liên quan
Nếu một người đi siêu thị cho một cái gì đó cụ thể, ví dụ, đối với đồ ngọt yêu thích của con trai hay con gái, anh ta có thể nhận thấy một thanh sô cô la hoặc kẹo dẻo trên kệ bên cạnh. Nhiều người trong những trường hợp như vậy bỏ vào giỏ không chỉ những gì họ đến, mà còn những chuyện vặt vãnh khác nhau.
Khăn giấy và bộ đồ ăn dùng một lần cũng là ví dụ. Thông thường mọi người mua khăn lau chỉ là một bổ sung cho các tấm dùng một lần.
Kết luận sau đây có thể được đưa ra: gần như tất cả các giao dịch mua tự phát được lên kế hoạch trước bởi các nhà tiếp thị.
Vì vậy, nếu bàn tay của bạn tiếp cận với bất kỳ sản phẩm liên quan nào, tốt hơn là dừng lại và quyết định xem nó có thực sự cần thiết hay không.
9. Màu sắc trong nội thất
Màu sắc trong các cửa hàng thường được lựa chọn hoàn toàn ngẫu nhiên. Nó chỉ đơn giản là từ tính của khách hàng trong các siêu thị, thiết kế bên ngoài sử dụng nhiều sắc thái ấm áp: đỏ, vàng, cam.
Bên trong các cửa hàng, màu sắc thường không giống như bên ngoài. Tông màu lạnh thường được sử dụng ở đó: xanh dương, xanh lá cây. Những sắc thái như vậy trong tiềm thức khiến người ta cho nhiều tiền hơn.
Các nhà tiếp thị lập luận rằng các kỹ thuật khác nhau với hoa trong các cửa hàng là rất hiệu quả.
8. Mùi dễ chịu
Mọi người đều biết rằng tốt hơn hết là không nên đến cửa hàng khi bạn đói, nếu không nguy cơ để lại quá nhiều tiền sẽ tăng đáng kể.
Tuy nhiên, các nhà tiếp thị đã thao túng thành công ngay cả những khách hàng được cho ăn tốt: vì điều này, mùi dễ chịu được sử dụng tích cực trong các siêu thị, có thể rất nhanh gây ra sự thèm ăn. Mùi bánh mì mới nướng là gì!
Một vai trò rất quan trọng không chỉ được chơi bởi hương liệu, mà còn bởi liệu hàng hóa có được hiển thị chính xác hay không. Họ nên trông ngon ngọt, tươi sáng và thậm chí lễ hội.
Cần làm nổi bật chính xác hàng hóa, cấu hình đúng ánh sáng. Công việc này thường được thực hiện bởi các đèn chiếu sáng chuyên nghiệp.
7. Thẻ giảm giá
Mọi người tin rằng thẻ giảm giá là cần thiết để tiết kiệm tiền. Điều này là như vậy, nhưng các cửa hàng có lợi ích riêng của họ. Thẻ như vậy đáng tin cậy ràng buộc khách hàng đến các cửa hàng cụ thể.
Khi quyết định đi siêu thị nào, một người thường chọn nơi mà anh ta có chương trình khách hàng thân thiết. Điều đáng chú ý là các thẻ "theo dõi" khách hàng. Siêu thị nhận thức được tất cả các thói quen và nhu cầu của bạn.
Vì thẻ, người ta tiêu nhiều tiền hơn. Nhiều cửa hàng tích lũy điểm sau mỗi rúp chi tiêu. Khi họ tích lũy, người mua có cơ hội chuyển chúng thành tiền mặt.
Có một ảo tưởng về lợi nhuận, nhưng trên thực tế, người này bị ảnh hưởng đặc biệt để anh ta chi nhiều tiền hơn để tích lũy điểm.
6. Tác động của âm nhạc
Âm nhạc được phát liên tục trong các cửa hàng, và thường thì đây không phải là tai nạn. Nó có thể kích động mọi người thực hiện nhiều giao dịch mua ngoài kế hoạch.
Các chuyên gia nói rằng doanh số tăng đáng kể nếu âm nhạc nhịp nhàng, nhanh thường được chơi trong các siêu thị. Một người bắt đầu thích nghi với nhịp điệu.
Nhạc chậm cũng ảnh hưởng hiệu quả đến khách hàng: vì nó, họ chậm lại gần kệ, nhìn hàng hóa tốt hơn và kết quả là thu được nhiều sản phẩm hơn.
Nếu bạn không muốn bị ảnh hưởng bởi một giai điệu cụ thể, tốt hơn là sử dụng tai nghe trong siêu thị.
5. Xe đẩy lớn
Trong vài thập kỷ qua, kích thước xe đẩy siêu thị đã tăng gấp đôi. Những thiết bị như vậy xuất hiện vào những năm 30, và tại thời điểm đó chúng hoàn toàn khác nhau.
Các nhà tiếp thị nói rằng một người mang một giỏ hàng trống rỗng muốn thấy nó đầy đủ - và do đó hầu như luôn mua nhiều sản phẩm hơn dự kiến ban đầu. Đây là những đặc điểm của tâm lý học.
Nếu bạn đã đến cửa hàng, nhưng không có kế hoạch mua nhiều hàng hóa, tốt hơn là không nên lấy một giỏ hàng, mà là một giỏ nhỏ.
4. Bao bì giấy
Tại sao các sản phẩm nướng tươi thường được bán trong bao bì giấy? Điểm ở đây không chỉ là vẻ đẹp, mà còn là sự thiếu thực tế. Nướng trong một gói như vậy khô nhanh hơn, và do đó một người phải đi đến cửa hàng một lần nữa.
Trở về nhà từ siêu thị, cố gắng đóng gói nó khác nhau. Vì vậy, bánh mì sẽ giữ được độ tươi của nó trong một thời gian dài.
3. Cổ phiếu và thẻ giá vàng
Vì trong tất cả các siêu thị, người mua bị thao túng để họ để lại càng nhiều tiền càng tốt, nên cẩn thận liên tục: điều này đặc biệt đúng với các thẻ giá và các chương trình khuyến mãi khác nhau. Mọi người có xu hướng tiết kiệm tiền và tin tưởng giảm giá, nhưng hãy nhớ rằng trong nhiều cửa hàng, giá thường xuyên được đưa ra để giảm giá.
Một số số đặc biệt trên các thẻ giá (ví dụ: 199 199,, 999 999) khuyến khích người mua mua hàng hóa mà họ thực sự cần. Nếu bạn làm tròn giá như vậy, hóa ra chỉ là một đồng rúp nhiều hơn, nhưng mọi người nghĩ rằng lợi ích là đáng kể.
2. Sản phẩm thu hút khách hàng
Nhiều người bị thu hút bởi những lời đề nghị như "nhận 10 sản phẩm với chi phí hấp dẫn 200 rúp".
Điều này hoạt động ngay cả khi các sản phẩm cụ thể không được người mua đặc biệt cần thiết. Điều chính là lợi nhuận (chính xác hơn - ảo tưởng của nó), nó là thứ khiến mọi người cho tiền. Nghịch lý như nó có thể nghe.
1. Hàng hóa gần quầy thanh toán
Gần quầy thanh toán chính xác là những điều nhỏ nhặt mà mọi người thường quên khi mua sắm. Đây là những hàng hóa như khăn ướt, kẹo tươi, thanh sô cô la, dao cạo râu, v.v.
Khi thanh toán, khách hàng thường cảm thấy mệt mỏi với việc lựa chọn và gần như tự động lấy những gì trong tầm tay. Thủ thuật này luôn hoạt động rất tốt.
Cần lưu ý rằng giá của nhiều hàng hóa tại máy tính tiền được định giá quá cao.